Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de Instruire în Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager de Instruire în Vânzări dedicat și experimentat, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru dezvoltarea, implementarea și evaluarea programelor de instruire pentru echipele de vânzări, cu scopul de a îmbunătăți performanța, eficiența și rezultatele comerciale. Veți colabora îndeaproape cu managerii de vânzări, echipele de resurse umane și alte departamente pentru a identifica nevoile de formare și pentru a crea soluții personalizate care să răspundă obiectivelor organizaționale.
Responsabilitățile includ analiza lacunelor de competențe, proiectarea materialelor de instruire, livrarea sesiunilor de training (atât online, cât și față în față), precum și monitorizarea progresului participanților. De asemenea, veți evalua eficiența programelor de instruire prin feedback, indicatori de performanță și alte metode relevante. Un alt aspect important al rolului este menținerea la curent cu cele mai noi tendințe în domeniul vânzărilor și al învățării pentru adulți, pentru a asigura relevanța și actualitatea conținutului livrat.
Candidatul ideal are experiență solidă în vânzări și instruire, abilități excelente de comunicare și prezentare, precum și o atitudine proactivă și orientată spre rezultate. Este esențial să aveți capacitatea de a motiva și inspira echipele de vânzări, contribuind astfel la atingerea obiectivelor comerciale ale companiei.
Această poziție oferă oportunitatea de a influența direct succesul echipei de vânzări și de a contribui la dezvoltarea profesională a colegilor. Dacă sunteți pasionat de formare, dezvoltare și excelență în vânzări, vă invităm să aplicați și să faceți parte dintr-o organizație care valorizează învățarea continuă și performanța.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea programelor de instruire pentru echipele de vânzări
- Identificarea nevoilor de formare prin analiza performanței și feedback
- Crearea materialelor de training relevante și atractive
- Susținerea sesiunilor de instruire online și față în față
- Evaluarea eficienței programelor de instruire
- Colaborarea cu managerii de vânzări și HR pentru alinierea obiectivelor
- Monitorizarea progresului participanților și oferirea de coaching individual
- Actualizarea continuă a conținutului de training conform tendințelor din industrie
- Gestionarea bugetului alocat instruirii
- Raportarea rezultatelor și propunerea de îmbunătățiri
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență anterioară în vânzări și instruire (minim 3 ani)
- Abilități excelente de comunicare și prezentare
- Cunoștințe solide despre tehnici moderne de vânzare
- Capacitatea de a dezvolta materiale de training atractive
- Experiență în livrarea de traininguri online și în persoană
- Cunoștințe de utilizare a platformelor de e-learning
- Abilități de analiză și evaluare a performanței
- Atitudine proactivă și orientată spre rezultate
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Studii superioare în domenii relevante (ex. Marketing, Psihologie, Educație)
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în livrarea de traininguri pentru echipe de vânzări?
- Cum identificați nevoile de instruire ale unei echipe?
- Puteți oferi un exemplu de program de training pe care l-ați dezvoltat?
- Cum evaluați eficiența unui program de instruire?
- Ce metode folosiți pentru a menține participanții implicați?
- Cum colaborați cu managerii pentru a alinia obiectivele de training cu cele de business?
- Ce platforme de e-learning ați utilizat anterior?
- Cum gestionați feedbackul negativ din partea participanților?
- Ce considerați esențial într-un program de instruire eficient?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din domeniul vânzărilor?
